개발 가격(견적) 산정 방법

비용 산정 사전 요소에는 고객, 시장, 나 3가지가 있음

고객 : 고객의 지불 능력

시장 : 내가 개발 혹은 판매 하려는 프로그램이 시장에 얼마나 있는지

나 : 내가 최소 벌어야 하는 금액 기준

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고객

같은 돈에 대한 기대치가 다름

5천만원이라면 회사고객은 소규모 프로젝트 이지만 개인고객에게는 대규모 프로젝트이다

 

비용 산정 요소

같은 기회라면 B2B 무조건 회사쪽의 일을 진행하는게 편함

B2B는 비용의 기본 가이드 라인이 있음

B2C를 하는 경우 확실한 기능 정의가 필수이다

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시장

제품의 희소성에 따라 가격이 다름

흔한개발 : 쇼핑몰 같은 시스템

희소개발 : 전용 고객 관리 시스템

 

비용 산정 요소

시장에서 복제 형태로 많이 팔리는 제품은 비용이 쌀 수 밖에 없음

내가 개발해서 팔려는 제품의 희소성, 경쟁제품 가격 등을 미리 파악 해야 함

경쟁제품 가격을 기초로 내 제품의 기본 가격을 선정할 것

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나

내 상황에 따른 비용 책정 필수

SI성 개발 : 인건비 기준의 비용 책정

솔루션 : 솔루션가 + 최소 인건비

 

비용 산정 요소

내가 SI성 개발로 고객한테 돈을 버는지

만들어 놓은 기본 제품(솔루션)으로 돈을 버는지

아니면 솔루션 제공 후 서비스 이용 수수료인지

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비용 산정 3가지 케이스

1. SI성 개발 기초 비용 산정 (인건비 중심 비용 산정)

2. 솔루션 기초 비용 산정 (솔루션 가격 기초 비용 산정)

3. 서비스 수수료 기초 비용 산정 (년/월/이용자 수 기초 비용 산정)

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SI성 개발 기초 비용 산정

1단계 : 인건비 단가 정의 (맨먼스 당 얼마)

2단계 : 개발 공수 산정 (투입 맨먼스)

3단계 : 인건비 단가 * 투입 맨먼스

 

SI성 개발 기초 비용

일반 B2B 맨먼스당 비용 (2021년 기준)

- 고급 (800~700)

- 중급 (700~600)

- 초급 (600~500)

 

B2C 거래

- 기준이 없음 협의하기 나름, B2B보다 낮음

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솔루션 기초 비용 산정

1단계 : 솔루션 기초가 측정 (시장 분석 기반)

2단계 : 커스텀 개발 공수 산정 (투입 맨먼스)

3단계 : 솔루션 가격 + (인건비 단가 * 투입 맨먼스)

 

솔루션 개발 기초 비용

- 솔루션 가격은 내가 정하는 것 단, 시장에 비슷한 솔루션의 가격 선을 지켜야 함

- 커스텀 개발은 솔루션을 100% 쓰지 않고 일부 수정할 경우 수정에 들어가는 공수

- 솔루션 가격은 기본적으로 SI 개발 비용의 50~70% 선에서 측정 (100%면 개발 해버리면 그만)

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서비스 시초 비용 산정

1단계 : 서비스 솔루션 기초가 측정 (시장 분석 기반)

2단계 : 솔루션 가격 회수 기간

3단계 : 솔루션 가격 / 회수 기간 / 업체 갯수 (1개의 업체에게 얼마를 받는지 평균을 알아 낼 수 있음)

 

서비스 개발 기초 비용

- 서비스 비용도 일단은 솔루션의 기초 가격을 선정한 이후 계산

- 고객의 서비스 이용 몇 개월 만에 솔루션 가격을 회수 할지 사전 결정

- 솔루션 가격 / 회수 기간 => 1200만원 / 12개월 / 100개 업체 = 1월 1만원

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비용 작업 마무리

1단계 : 비용 산정 (앞에서 한 내용)

2단계 : 고객 눈치 보기

3단계 : 비용 할인 및 협상 완료

 

- 내 입장의 비용 산정을 먼저 하지만 고객의 입장과 갭이 분명히 생김

- 다양한 협의나 방법을 통해 대략적으로 고객이 생각하는 비용에 대해 확인

- 갭이 너무 크면 안하는게 좋음, 갭이 적당하면 할인 정책 (%)을 적용

(5천 생각했는데 고객이 2천 생각하는 경우 안하는게 좋음)